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“什么？把新厂房盖到大陆去？”当时张进峰听到了贾鸿渐的说法之后就愣住了！不仅仅是他，他的四个兄弟姐妹在听到了这么一个话之后，顿时也愣住了！按照他们本来的想法，这新厂房当然是要盖在呆湾了！甚至最好靠近现在的厂房！至于什么跑到大陆开厂房之类的，好像完全没必要啊！这张进峰当时就表示自己的异议了，“贾总，我看新工厂不一定要建在大陆吧？要说起来，我看现在我们呆湾和大陆劳工收入的水平差的也不多。我们这边大学毕业生也不过是22k收入，也就是2.2万新台币，除以5换算成人民币也就是4000多块钱，这差别也不是很大，再说了我们在呆湾这边的配套比较齐全，都是十几年合作的老伙伴了。另外呆湾跟上沪的距离也不远……”
哎呦！贾鸿渐听到了这话瞬间觉得老张有点意思，因为在以前从来没有人说过什么呆湾人收入跟大陆差不多之类的话！像是郭台铭的鸿海为什么要进军大陆？为什么要在大陆开设富士康？在很多人看来不就是因为大陆工资低么？虽然说大陆各种产业链齐全，各种配件都找得到，但是问题像是之类的手机，大部分核心产品都是各种外国公司提供的啊，这样一来在大陆开厂和在呆湾开厂，区别不就是人工么？那这老张怎么要说呆湾和大陆的人工差不多呢？
其实贾鸿渐知道还真是如此！呆湾从90年代之后，基本上差不多十年的时间大学毕业生的起薪都没有变动过了，一直都是22k也就是2.2万新台币左右。这2.2万新台币呢，也的确就是4000多块钱人民币。像是上沪这地方，大学毕业生出来工作的话，怎么2000块钱一个月工资的工作还是能找到的吧？稍微找找的话。3000块钱的起薪工作也是能找到的吧？所以至少在大城市来说，大陆这边毕业生起薪跟呆湾那边差别已经不大了。当然有人会说工厂里面不一样，流水线上最基础的工人跟大学生工资能比么？同样。人家富田这种电机厂，生产线上也不是多高学历的人去做流水线人员啊！就贾鸿渐知道的来说。呆湾这边做清洁工大概是2万新台币一个月，做保安也是两万新台币一个月，做生产流水线员工的，大概也就是2-3万台币一个月，真的算起来也就是把大陆差不多类似岗位人员的工资翻一番而已。
所以真的要落实到富田这么一个电机厂的话，其实新厂房流水线需要的操作工人数并不多，而制造定子转子那些东西胚体的玩意儿还是要技术工种来制造的，这些技术工种实际上工资并不怎么低！所以说到了最后。在大陆建厂的话是能够比在呆湾建厂省些人力成本，但是省的成本有多少这就是一个大问题了——毕竟富田不是一个大公司，他们建新厂子需要的人手肯定也不多，估计三百人也就差不多了。在这么一个情况下，能省多少钱？算三百个工人，每个工人每个月可以省下来2000块钱人民币工资，那么一年就是720万人民币。这么720万人民币呢，对于未来12亿人民币销售额来说，那真是少的一塌糊涂！
因此在这种角度上，贾鸿渐觉得可以稍微找到老张他们不愿意去大陆建厂的思路。可是问题在于他没办法理解！按照商人的思路来说，成本降低的这就是利润啊！这么一个富田，是06年的时候净资产才1.5亿新台币的一个企业。换算成人民币净资产才3000万！这么一个才3000万净资产的企业，会对一年省下来720万纯利润不感兴趣？要知道就算是华夏高科跟富田之间有股份关系，但是产品定价方面并不会太放水，还是会按照差不多的合同价格来。这么一个价格最多比市场价稍微优惠点，但是不可能按照成本价来。于是就代表着卖价还是那个价，但是成本一年少了720万，这不代表着一年纯利多了720万？这720万来几年就能把06年那3000万的净资产赚回来啊！
就像是贾鸿渐说过的，在美国那些大型巨头企业，可是连一美分的成本增长或者减少都是要斤斤计较的！一美分成本的增加就够让公司高层关注并且开好几次会了！结果这边呆湾老张眼见着720万直接就准备放弃了？这绝对让人无法理解啊！这绝对不像是商人的思维啊！所以贾鸿渐忍不住就要问老张他们不想去大陆开厂的具体原因。“为什么你们不想去大陆开厂？这一年就能给咱们多赚几千万新台币的纯利润啊！又不是让你们关了呆湾的厂子直接全家老小去大陆，只不过去开个新厂而已！”
“这个……大陆那边我们毕竟不熟。不像是在这里朋友满地。贾总，说真的。如果我是一个见到赚钱就投入进去做的人，那我们富田就不会是今天这副模样了。我们就不会一直专注在电机领域！像是东元，他们也是我们呆湾品牌，他们不仅仅做电机，也做各种电器，他们的营业收入比我们高，但是我们富田就一直专注在电机领域。在90年代很多台商去大陆开厂，我们要没有去，就是因为我们并不把精力放在如何商业操作扩大利润的方面，而是把全部的注意力都集中在了提高技术以及专业层面上，只有这样，我们富田电机才被特斯拉才被贾总看中了不是么？”光头老张给出来了这么一种解释。说这话的时候，他真是一脸的认真，看起来好像真是有一种匠人风气似的！
可是贾鸿渐根本就不信！没错，贾鸿渐都多大人了？哪儿能别人说什么他就信什么？他贾鸿渐就是骗人行家好么？他骗人的时候就是擅长做出来这种很认真的表情，然后说一堆听起来很像是那么一回事儿的理由好么！骗人就是要让别人相信，自然要说的要表演的像是真的一样才行啊！当然了，贾鸿渐并不是觉得老张是骗子，不是说老张现在骗他是图他什么，而是他觉得老张不一定说了真话！也许这老张真实的不想去大陆开厂的理由不是他说出来的这个，他也并不想把内心深处真正的理由告诉贾鸿渐，所以就找了这么一个听起来很像那么一回事儿的说法来糊弄人而已！
那么，到底怎么弄清楚对方为什么不想去大陆呢？一般来说这种事儿是要呆在对方身边，根据对方平常做事儿的风格，通过对方做人的风格来进行猜测的，是要通过各种细节来分析的。但是问题在于贾鸿渐根本不可能在呆湾长住啊，那他怎么可能这么长时间的来想对方的真实理由是什么？那到底他要怎么做呢？
实际上对于老张的这么一种“糊弄”的做法，贾鸿渐那是太熟悉了。他知道这是很中国很传统的一种做法！咱国人传统里面那些城府比较深的人，一般都讲究让别人看不出来他在想什么，更不会把自己想的事儿说给别人听了！甚至贾鸿渐自己就经常这么做！比如说如果有人得罪贾鸿渐了，贾鸿渐要给那人穿小鞋，隔三差五的去折腾那人。回头那人知道自己得罪贾鸿渐了，想来赔礼道歉了，面对着对方赔礼道歉的时候，贾鸿渐还会很大度的表示大家没有过节啊！什么？之前那事儿？那事儿他贾鸿渐早就忘记了！他贾鸿渐不是那种小肚鸡肠的人，怎么会因为这种事儿就折腾人呢？不可能！然后对方满意的回去之后，接下来还是会遭到贾鸿渐穿小鞋的报复！
那么这事儿应该怎么办？花时间办咯！得罪了中国人，那是简简单单的口头道歉一下就算了的么？中国人是这么好糊弄的么？中国人是美国人那种得罪人了然后口头道歉一下就你好我好大家好的那种单细胞生物？其实真的说起来，这种折腾人的办法那就是跟女朋友生气一个套路——男的惹女朋友生气了，女朋友各种不合作各种闹脾气，男的口头道歉，女的说“我没生气”。说没生气的时候那才是真生气了！这种生气那是随随便便道个歉就能解决的？那是要好好的哄半天，是要表现良好才能哄好的！同样，得罪了贾鸿渐，也不是说简简单单的口头道歉就完了的。贾鸿渐是男人，他不需要别人哄他，他不需要别人甜言蜜语，所以要想让贾鸿渐原谅，那就只能是用一段时间来通过行动表现出来那人是真的不想跟贾鸿渐为敌！不是口头服输就完了，是要实际行动表明对方真的是一段时间诚心实意的讨好贾鸿渐，那才能让贾鸿渐消气的！
那么对于老张这么一种很传统很中国的敷衍，贾鸿渐要怎么办？难道用很长时间来化解对方的防御？难道要用个半年一年混的大家很熟了，才能知道对方为什么不愿意来大陆开厂？不！贾鸿渐选择了这么做——当面问！“行了，张总，我知道你这是为了我面子上好看才这么说的。我也是老江湖了，呵呵。咱们有话就直说，说吧，为什么不愿去大陆开厂？”(未完待续)